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投标单位的项目报价技巧与策略研究--以中电中招合作会员为例
发布日期:2016-05-11   浏览次数:980
核心提示:所谓报价策略,即在制定投标报价时,供应商必须考虑投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素,经过综合评估后设计出
       
    所谓报价策略,即在制定投标报价时,供应商必须考虑投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素,经过综合评估后设计出常规报价、保本报价和高价 报价三套报价方案。常规报价即正常的价格,根据招标文件要求,核定投标成本,确定了经过风险分析应得到的预期利润,而后结合其他投标人的情况及招标方的心 理底价,经过综合评估后确定;如果投标的项目竞争激烈,但技术难度小、支付条件好、数量又多。为了在该地区打开局面,树立信誉,占领市场和建立样板工程, 则可以采取保本甚至微亏的原则报价;如果投标项目的专业技术要求高、支付条件不理想、风险又大,但竞争对手少,属特殊需求单位,本方占有绝对优势,可考虑 风险报价。当然,该报价为最大赢利的报价,也是风险性的报价,应慎重考虑后决策。而报价方法也是多种多样的,如不平衡报价法、多方案建议性报价法和建议性 报价法等,选择合理的报价法也能让投标成功率提升。不平衡报价指的是一个项目的投标报价,在总价基本确定后,调整项目内部各个部分的报价,并在不提高总价 的条件下,既不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益;如果发现招标文件中工程范围不很明确,条款不清楚或技术规范要求过于苛刻时,在充分估计投标 风险的基础上,可采用多方案报价法,这样可以降低总价又不损害投标人利益,并以此吸引采购方;有时在招标文件中规定,可以提出建议方案,即可以修改原报价 方案,提出投标人的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工人员,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案以吸引采购方,促成 自己的方案中标。这种建议方案必须以降低总造价,提前竣工或使工程运用更合理为前题。

投标单位可从以下六点做出项目的报价:

第一,算标首先要按照合同的类别结合本单位的经验和习惯,确定算标的方法、程序和报价策略。

第二,计算或复核工程量。目前工程项目招标中工程量的确定有两种情况,一种是招标人提供工程量清单,这种情况投标人只要进行复核就可以了;另外一种情况是招 标人只提供施工图纸,工程量由投标人自行计算。工程量计算得准确与否,是整个算标工作的基础,因为施工方法、用工量、材料用量、机械设备使用量、脚手架、 模板和临时设施数量等,都是根据工程量的多少来确定的。

第三, 工、料、机基价,是计算公路工程报价的基本要素,其它费用都由工、料、机基价乘上相应的系数得出,可见基价的计算准确程度,直接影响到报价水平。在计算人 工费时,要按本企业各项开支标准算出工日基价,计算材料基价时,要以材料价格的基础上结合市场调查和询价结果,并考虑运输条件等因素计算出运抵现场的各种 材料基价;计算机械使用基价时,应按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。

第四,除了核实工程量和准确计算基价以外,各项费率的选择也是报价成功与否的关键。因此,在选择费率时,即要考虑到以此费率计算出来的费用能包住实际发生的费用,到以此费率计算出的标价要有竞争力。

第 五,算标时注意一个问题就是数字计算很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点点错;算术错误(单价与工程数量之积不等于“金额”);计算对了 却抄写错了;数字与文字不符。因此在算标时要特别注意数字要正确无误,无论单价、合计、分部、合计、总标价及大写数字(外文更要注意不要搞错)均应仔细核 对。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同承包制中的单价更不能出差错,因为单价合同结算是以单价和实际完成工程数量为依据,如果中标 后按照错误的单价结算,可能会使企业蒙受不应有的损失。

第六,确定最后标价,要根据自己计算的结果来确定,切忌轻信“偷”来的标底或竞争对手的“报价”。投标单位轻信“摸”来的“标底”或“报价”并根据其确定自己投标报价而造成经济损失的现象,时有发生。

来源:http://www.toobiao.com/announce/156.html
 
 
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